不動産売却を進めるためのポイント | 誠和不動産販売株式会社

不動産売却を進めるためのポイント

不動産売却を進めるためのポイント
著：武藤りょう　2026年1月更新

不動産売却不動産基礎知識武藤りょう

不動産の売却は、購入と同様にご自身にとっても、ご家族にとっても大きな判断を伴う内容です。売却価格やタイミングによって、今後の資金計画や生活設計に大きな影響を及ぼすことから、慎重かつ計画的に進めることが求められます。
今回は、不動産売却を進めるために押さえておくべきポイントについて説明いたします。

　１.適切な売却価格の設定　

売却をスムーズに進めるためには、市場動向を踏まえた適正価格の設定が不可欠です。
相場とかけ離れた価格設定は、長期間売れ残る原因となり、結果として値下げにつながるケースも少なくありません。不動産会社による査定では、一般的に以下のような観点から査定額が算出されます。

　● 周辺の成約事例
　● 物件の築年数・間取り・状態
　● 立地特性や需要動向

データや周辺環境なども考慮し、無理のない価格設定を行うことが早期売却のポイントとなります。

　２.売却方法（仲介・買取）の選択　

不動産売却には大きく「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
仲介は市場で広く買主を募集するため高値で売れる可能性がある一方、売却までの期間が長くなる場合があります。
一方、買取はスピード重視の売却が可能で、住み替えスケジュールがタイトな場合に適しています。価格に関しては、「仲介」と比較すると安値になることが多いです。
それぞれの特性を理解し、ご自身の状況に合った方法を選択することが重要です。

　３.物件の良い印象を与える「事前準備」　

購入希望者に良い印象を与えるためには、内覧前の準備も大切です。

　● 室内の清掃・整理整頓
　● 設備の不具合の事前修繕
　● 臭い対策

「手入れが行き届いた住宅」は内覧時の印象が良く、成約率の向上にもつながります。

　４.売却に伴う税金・費用の把握　

不動産売却には、譲渡所得税や仲介手数料、測量費、抵当権抹消費用など、さまざまな費用が発生します。
特に、売却益が出る場合は「所有期間」に応じて税率が異なるため、事前の確認が重要です。
正確な費用見込みを立てることで、資金計画にズレが生じることを防ぐことができます。

不動産売却をスムーズに進めるためには、適正価格の設定、売却方法の選択、事前準備、税金・費用の把握といった複数の要素を確認していく必要があります。
当社では、市場分析から売却戦略の提案、内覧対策など、トータルでお手伝いしております。売却をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。